위탁판매 시작하는 방법, 초보도 쉽게 시작하는 7단계 가이드
위탁판매는 직접 상품을 생산하거나 재고를 보유하지 않고 판매할 수 있는 온라인 판매 방식입니다. 초기 자본이 적게 들고 집에서도 시작할 수 있어 많은 사람들이 부업이나 창업으로 관심을 가지고 있습니다.
하지만 "무작정 시작했다가 판매가 안 된다", "상품 등록만 하다가 포기했다"는 사람도 많습니다.
이번 글에서는 위탁판매를 처음 시작하는 분들을 위해 처음부터 순서대로 설명해 드리겠습니다.
위탁판매란?
위탁판매는 판매자가 직접 재고를 보유하지 않고, 공급업체의 상품을 대신 판매하는 방식입니다.
주문이 들어오면 공급업체가 상품을 발송하고, 판매자는 판매 수익을 얻습니다.
장점
- 초기 자본이 적다.
- 재고 부담이 없다.
- 집에서도 운영 가능하다.
- 다양한 상품을 판매할 수 있다.
단점
- 경쟁이 많다.
- 상품 등록량이 많다.
- 가격 경쟁이 심하다.
- 꾸준한 관리가 필요하다.
1단계. 판매할 상품 찾기
가장 중요한 것은 어떤 상품을 판매할 것인지 결정하는 것입니다.
예를 들어
- 생활용품
- 주방용품
- 반려동물용품
- 자동차용품
- 캠핑용품
- 계절상품
처럼 관심 있는 분야부터 시작하는 것이 좋습니다.
2단계. 공급처 찾기
대표적인 공급처는 다음과 같습니다.
국내
- 도매매
- 도매꾹
- 오너클랜
- 젠트레이드
해외
- 1688
- Alibaba
- AliExpress
- SZWEGO
국내는 배송이 빠르고, 해외는 상품 종류가 다양하며 가격 경쟁력이 높은 편입니다.
3단계. 판매 채널 선택
상품을 어디에서 판매할지 결정합니다.
대표적인 판매 채널은
- 스마트스토어
- 쿠팡
- 카카오스토리
- 네이버 밴드
- 네이버 카페
- 당근마켓
등이 있습니다.
처음에는 한두 개 채널부터 시작하는 것이 좋습니다.
4단계. 상품 등록하기
초보 셀러들이 가장 많은 시간을 사용하는 작업입니다.
상품 하나를 등록하려면
- 상품명 작성
- 상세설명 작성
- 이미지 수정
- 가격 설정
- 옵션 입력
- 배송정보 입력
등을 반복해야 합니다.
상품이 100개만 되어도 상당한 시간이 소요됩니다.
5단계. 판매 후 관리
상품을 등록했다고 끝이 아닙니다.
다음과 같은 관리가 필요합니다.
- 품절 확인
- 가격 변경
- 이미지 수정
- 문의 답변
- 주문 확인
- 배송 관리
꾸준한 관리가 판매 성과를 좌우합니다.
6단계. 반복 업무 줄이기
위탁판매를 하다 보면 가장 힘든 부분은 반복 작업입니다.
예를 들어
- 같은 상품을 여러 채널에 등록
- 가격 일괄 수정
- 상품 설명 수정
- 이미지 편집
- 상품 복사
같은 작업을 매일 반복하게 됩니다.
이런 반복 업무는 자동화 도구를 활용하면 시간을 크게 절약할 수 있습니다.
7단계. 꾸준히 상품 등록하기
위탁판매는 한두 개 상품보다 꾸준히 상품을 등록하는 것이 중요합니다.
상품 수가 늘어날수록 판매 기회도 함께 증가합니다.
따라서
- 꾸준한 상품 등록
- 상품 관리
- 판매 채널 확대
를 지속적으로 진행하는 것이 좋습니다.
위탁판매 초보가 자주 하는 실수
- 너무 많은 상품을 한 번에 등록한다.
- 유행 상품만 따라간다.
- 공급처를 하나만 이용한다.
- 상품 등록만 하고 관리하지 않는다.
- 반복 작업에 너무 많은 시간을 사용한다.
마무리
위탁판매는 큰 자본 없이 시작할 수 있는 온라인 판매 방식이지만, 꾸준한 상품 등록과 관리가 무엇보다 중요합니다.
특히 상품 수가 많아질수록 반복 작업이 크게 늘어나기 때문에 업무 효율을 높이는 방법도 함께 고민해야 합니다.
SNSLinker와 같은 자동화 도구를 활용하면 카카오스토리, 네이버 밴드 등 다양한 채널의 반복적인 상품 등록과 관리 작업을 줄여 보다 효율적으로 운영할 수 있습니다.