💰 위탁판매 상품 가격은 어떻게 정할까? | 마진 계산부터 판매가 정하기

위탁판매를 시작하면 상품을 얼마에 판매해야 할지 고민하게 됩니다.

“도매가에 30%만 붙이면 되는 거 아닌가?”

처음에는 간단해 보이지만 실제 판매에서는 도매가격 외에도 생각해야 할 비용이 있습니다.

📦 도매가 20,000원 상품이라면?

예를 들어 공급처에서 20,000원​에 판매하는 상품이 있다고 해보겠습니다.

30%를 붙이면 판매가는 26,000원입니다.

20,000원 → 26,000원

그러면 6,000원이 남는 것처럼 보이지만 실제로는 그렇지 않습니다.

판매 과정에서 쇼핑몰 수수료, 결제 수수료, 광고비, 배송비 등이 발생할 수 있기 때문입니다.

🧮 실제로 얼마가 남을까?

30,000원에 판매했다고 가정해 보겠습니다.

무료배송이라면 여기에서 배송비까지 추가로 빠질 수 있습니다.

판매가격 - 매입가격 = 실제 수익이 아닙니다.

💡 판매가는 이렇게 생각하면 쉽습니다

판매가 = 매입가 + 각종 비용 + 원하는 마진

각종 비용에는 판매 방식에 따라

수수료 · 배송비 · 광고비 · 할인비용 · 반품비용

등이 포함될 수 있습니다.

무조건 몇 %를 붙이는 것보다 실제로 발생하는 비용을 먼저 계산하는 것이 중요합니다.

📉 가격이 싸다고 무조건 잘 팔릴까?

경쟁 상품보다 무조건 싸게 판매하려다 보면 주문은 들어오는데 남는 돈이 없는 상황이 생길 수 있습니다.

예를 들어,

100개 판매 × 마진 1,000원 = 100,000원

30개 판매 × 마진 5,000원 = 150,000원

판매량은 적어도 실제 수익은 더 높을 수 있습니다.

👉 그래서 매출보다 실제 마진을 확인하는 습관이 중요합니다.

📊 상품마다 마진율을 다르게

모든 상품에 똑같은 마진율을 적용할 필요도 없습니다.

경쟁이 심한 상품 → 마진을 조금 낮게
차별화된 상품 → 마진을 조금 높게
반응이 좋은 상품 → 가격을 조정하며 테스트

결국 잘 팔리는 가격과 적정 마진 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다.

⚙️ 상품이 많아지면 가격 관리도 일이 됩니다

상품이 10개일 때는 직접 수정해도 어렵지 않습니다.

하지만 100개, 500개로 늘어나면 공급가격이 변경될 때마다 판매가격을 하나씩 수정하는 것도 상당한 작업입니다.

SNSLinker에서는 수집한 상품의 가격과 정보를 수정한 뒤 여러 판매채널에 등록할 수 있어 이러한 반복 작업을 줄이는 데 활용할 수 있습니다.

✅ 핵심 정리

상품 가격을 정할 때는 다음 순서로 계산해보세요.

매입가 → 판매 수수료 → 배송비 → 기타 비용 → 실제 마진

그리고 마지막으로 딱 하나만 확인하면 됩니다.

“이 상품 하나가 팔렸을 때 실제로 얼마가 남는가?”

이 숫자를 알고 판매하는 것이 위탁판매 가격 관리의 시작입니다.